営業属人化診断をする
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この診断は約3分で完了します。考えすぎずに今現場で起こっていることを直感でお答えください。
A
属人化リスク
全5問
Q1
営業によって説明内容がかなり違う
Q2
エースと下位で成果差が大きい
Q3
商談の勝ちパターンが文書化されていない
Q4
反論対応が営業個人の経験頼り
Q5
商談レビューが属人的
B
教育依存リスク
Q6
新人が戦力化するまで3ヶ月以上かかる
Q7
新人の質問対応に時間を取られる
Q8
ロープレはやるが再現性が出ない
Q9
教育内容が人によって違う
Q10
教育がマネージャー依存
C
ナレッジ活用リスク
Q11
提案書を毎回ゼロから作る
Q12
過去事例が再利用されていない
Q13
FAQが散在している
Q14
Slack／Drive検索で欲しい情報が出ない
Q15
商談中に資料を探すことがある
D
マネージャー負荷リスク
Q16
上司確認がないと返答できない
Q17
商談前レビューが多い
Q18
判断が上に集中している
Q19
マネージャーが火消し状態
Q20
戦略より現場対応が多い
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